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【B2B战略解码】 看“世界500强”圣戈班搜索营销的“纵”与“横”

作者:明远 时间:2022-04-29 14:38:32 浏览:

圣戈班作为世界百强工业集团,历经百年打造,品牌不断扩大。连续10年被评为全球100家最具创新力企业,2021年《财富》世界500强企业排名第266位。

在企业横向规模日趋成熟的前提下,圣戈班中国市场将旗下子网站集中在官网,通过全产业链的精细化运营,让集团和各行业在搜索营销领域相互赋能,从而促成新一轮的营销增长。

搜索作为B2B企业的精准流量入口,在此布局企业的获客引流路径是非常重要的。但如何更好更深入地去挖掘低成本高质量的流量金矿,从策略到落地是个难题。而圣戈班的纵横策略+的精细化运营,很好的做到了这一点。

搜索营销的“纵”与“横”

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精准营销不可能一蹴而就,而是一个从小到大的渐进过程:我们从消费习惯可得出B端用户往往目的性较强,习惯在搜索端按需搜答案,因此关键词的植入尤为重要。,通过专业数据统计用户的访问路径,可以有效挖掘分析潜在用户更关注什么,对方对哪里感兴趣,那么相关的增量就在那里。那些热门转化词、黑马词需要重点布局,围绕这些关键词优化访问路径,让用户在了解品牌信息、验证的过程中有良好的浏览体验。

此外,用户的搜索行为数据也反映了用户的搜索偏好。在做关键词挖掘时,可以匹配搜索平台中用户偏好和词库的差异,过滤重复内容,从而制定更精准的关键词,提高企业转化率,实现降本增效。

基于这种方法论,圣戈班的垂直战略以用户体验为核心,重点分析用户关注度、跳出率、访问时长等数据。并通过关键词与登陆页面的精确路径匹配。比如,当用户搜索“陶瓷材料”时,可以精准登陆圣戈班官网的产品页面;当用户验证圣戈班的品牌实力时,首页会出现圣戈班相应的群体背书,满足了用户的实际搜索需求,能够有效保障用户的留存和转化。

在横向策略上,对于B2B企业来说,品牌官网不仅仅是展示产品和服务的窗口,也是作为获取留资线索的重要入口。圣戈班做出了一个非常重要的举动:——,将圣戈班集团官网和旗下子网站整合为一,既方便增加官网权重,又方便用户搜索相关行业信息,反馈旗下子网站的流量,形成一个具有张力的营销载体。

不得不说,圣戈班市场部的线上布局颇具前瞻性,纵向深挖用户数据,横向拓宽产品矩阵,从而整体获得更精准的流量。

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的SEO流量转化与提升体系

我们的SEO团队从策略制定、站内优化、移动适配等方面快速承接了圣戈班的营销方案。其技术团队基于强大的数据分析平台,从10000个关键词数据库中筛选出具有转化和流量的关键关键词,全面监控各渠道的数据和用户访问行为,持续优化曝光效果和用户体验,协助官网提升权重和有效转化率。

我们的内容创作团队以专业的内容满足了用户的需求。经过近一个月的培训,我们成功承接了圣戈班业务的多维内容输出。

最终,通过5个月的努力,圣戈班官网流量增长了80%,真正从降本增效的角度考虑了战略的实施,为圣戈班带来了良好的投资回报。

圣戈班的纵横策略+的搜索优化体系,最终打通搜索端这个精准的“营销枢纽”,全面驱动了从传播、转化、到再营销的增效,为圣戈班的官网带来精准流量的新增长,更好的实现了互利共赢!

关于

18年在搜索营销领域的深耕

“运营技术媒体内容数据”的融合

打造“新搜索”营销服务体系

有效提高品牌知名度和全面美誉度,

实现精准的品牌传播和营销转化。

3354让新搜索营销赋能企业成长